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    澳普實(shí)業(yè)立志專注做門禁，做最好的門禁：歷寒暑精工雕琢，鋒芒畢露！

    澳普實(shí)業(yè)公司產(chǎn)品定位中性，以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主業(yè)，合作伙伴多為各地經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商，所以更多的時(shí)候澳普實(shí)業(yè)是站在后面默默的耕耘，靠穩(wěn)定的不斷更新的產(chǎn)品、持續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得合作伙伴的口碑，客戶由一家、二家發(fā)展到一千余家，澳普實(shí)業(yè)沒有做廣告宣傳，也是考慮到維護(hù)合作伙伴的利益。

    一年一度的全球規(guī)模最大的安防展會：2009年十二屆中國國際社會公共安全博覽會，在家門口舉行，這次澳普實(shí)業(yè)公司為了拓展更大的市場，尤其海外市場。為此，澳普實(shí)業(yè)專門成立了海外市場部，計(jì)劃2010年度公司海外業(yè)務(wù)提升1倍以上。

    本屆安博會過去整整一個(gè)半月了，本來澳普實(shí)業(yè)市場部計(jì)劃安博會結(jié)束后好好總結(jié)一下，寫一篇參展心得的，但因?yàn)檎箷?天的時(shí)間結(jié)識了大量的潛在客戶，需要及時(shí)整理、溝通、存檔，所以市場部一班人足足忙了一個(gè)月，現(xiàn)在覺得收獲甸甸，倍感輕松，為此市場部領(lǐng)導(dǎo)就安排我“文竹”寫點(diǎn)總結(jié)，我就拿起了鍵盤，隨著感覺敲點(diǎn)文字以備存檔吧。

    年初澳普實(shí)業(yè)就決定參加2009年十二屆中國國際社會公共安全博覽會，但是參展要達(dá)到到良好的效果還是有困難，因?yàn)槭紫纫_(dá)到宣傳拓展市場的效果，同時(shí)不能影響到老客戶的利益，澳普實(shí)業(yè)參展的主要目的就是：第一要大力拓展海外市場；第二重點(diǎn)拓展國內(nèi)“盲區(qū)市場”。

    大家考慮過很多方案，但要做到良好效果，而又不過于張揚(yáng)，確實(shí)很難，后來決定重新制作7塊展板、自己把展位裝飾一下，派出6人團(tuán)隊(duì)，展會期間不做任何活動，就靠公司營銷人員接待、甄別，有目的的發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/P>

    展會的4天時(shí)間澳普實(shí)業(yè)公司6名參展人員每人每天接待30-50人，4天共計(jì)接待潛在客戶近千人，蒞臨展位的客人約4000人，那4天所有“參站”的人員全部說呀了嗓子，過來咨詢的潛在客戶大大超過大家預(yù)料，尤其是海外客戶，如果這次公司沒有成立海外市場部，那還真不知道怎樣接待這些客戶，所有業(yè)務(wù)員的名片都發(fā)完了，彩頁也是彈盡糧絕了，最后只好把技術(shù)部工程師的名片拿出來發(fā)。

    這樣就是為什么此次安博會結(jié)束后，澳普實(shí)業(yè)市場部用了整整一個(gè)月的時(shí)間來整理聯(lián)系潛在客戶的原因，更讓人興奮的是展會結(jié)束之后不到一周就誕生了簽單客戶。

    盤點(diǎn)一下，此次展會澳普實(shí)業(yè)增加了近200家意向較大的潛在客戶，其中海外客戶30家。截止12月18日安博會簽單客戶已達(dá)10家。

    在金融危機(jī)的寒冬里，澳普實(shí)業(yè)通過自己的努力，一步步夯實(shí)基礎(chǔ)面對挑戰(zhàn)迎接春天的到來。