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安防系統(tǒng)行業(yè)化解決方案的應用——安防行業(yè)化，在2009年成為了各大廠商熱門的話題和潮流。在年前剛結束的深圳展會上，大家可以看到幾乎每一家稍有實力的廠家都會明確提出自己有行業(yè)化解決方案，這家搭起沙盤演示電子警察解決系統(tǒng)，那家建起火車頭模型突出軌道交通解決方案，這樣的樣例比比皆是，因此，在參觀者的眼中除了關注新興技術外，更多的精力關注在了不同的行業(yè)化解決系統(tǒng)。事實上，熱鬧非凡的廠家展臺中蘊含的是在強有力剛性內需刺激下，安防不再是簡單的攝像機加硬盤錄像的堆疊，更多的是深入特定行業(yè)的專業(yè)化應用。

從僅僅追求單一的安防產品銷售到如今的廣泛重視行業(yè)化解決方案，這一發(fā)展源于市場競爭的不斷加劇和產品細分的必然結果。在監(jiān)控市場的產品線逐漸豐富，并且逐漸同質化競爭的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各主要廠商思考的重點。在這樣一個背景下，就出現(xiàn)了了解客戶需求，具有產品、系統(tǒng)整合能力的廠家，廠家通過對現(xiàn)有產品進行行業(yè)化升級改造，為客戶提供全套解決方案，并在實踐中不斷完善自己的系統(tǒng)，實時跟蹤行業(yè)需求和行業(yè)規(guī)范，形成了獨立的圍繞音視頻技術的非安全防范監(jiān)控需求的行業(yè)產品，比如針對道路交通的智能交通系統(tǒng)，針對檢察院審訊的司法審訊系統(tǒng)，針對高考防作弊的電子監(jiān)考系統(tǒng)、針對電力變電站的無人值守系統(tǒng)……。

安防行業(yè)化概念應該這樣理解：就是將安防的產品，與特定行業(yè)的業(yè)務流程和特色需求緊密結合，以客戶需求為導向，提供滿足該行業(yè)實際需要的軟硬件整合系統(tǒng)，這就是安防行業(yè)化。

那如何實現(xiàn)安防行業(yè)化？我想有這幾個方面的要素與同仁分享：

首先，肯定是要持久深入行業(yè)。深入用戶所在行業(yè)，要掌握他們特有的業(yè)務流程及特殊的制度規(guī)則，因為這是設計對應解決方案必不可少的。對于行業(yè)客戶來說，關心的是你能夠在他的工作中幫他解決什么問題。打個比方，電力的客戶要實現(xiàn)對變電站的綜合監(jiān)控，如果你不了解對方實際業(yè)務流程，就按傳統(tǒng)的監(jiān)控需求提供諸如攝像機、硬盤錄像堆疊在一起成為能看能控能錄這樣的方案，那我想電力的客戶興趣不大，而且隨便找一家都可以做到，你的價值無以體現(xiàn)。

另外，要作行業(yè)化，一定是持久的過程，面對現(xiàn)在太多快餐化的研發(fā)和銷售，可以火一時但不牢的基礎會帶來嚴重的后果。行業(yè)化解決系統(tǒng)的開發(fā)、完善、市場拓展一定是循序漸進積累的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時間和經(jīng)驗來積累。

對于行業(yè)化解決方案，我認為一定是軟硬件整合的應用。行業(yè)化需要結合行業(yè)特點的全套硬件產品，還得有行業(yè)化的專屬平臺軟件，單有軟件不全，而單有硬件不足。軟硬件的兼容性和解決方案的全面適應性會是解決系統(tǒng)是否完善的關鍵點。要作行業(yè)化，很重要一點就是關鍵核心設備你自己必須要有，因為整合應用中兼容性問題帶來的麻煩很難控制，而在軟件平臺層面，一套軟件走遍天下是不現(xiàn)實的，針對不同行業(yè)必須進行特定開發(fā)，比如森林防火的行業(yè)解決系統(tǒng)就與變電站聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控管理系統(tǒng)就絕對不是一個平臺能夠解決的。在行業(yè)化整合過程中，離不開當前安防的熱點的技術，比如高清晰IP設備與智能分析識別技術等等。

同時，既然叫行業(yè)化系統(tǒng)解決方案，就必須體現(xiàn)在系統(tǒng)級上，提供給行業(yè)客戶的就不能光是簡單的安防器材設備，與之配套供電系統(tǒng)、顯示系統(tǒng)、網(wǎng)絡系統(tǒng)、傳輸系統(tǒng)、維護系統(tǒng)等等都需要在你的方案中提出，甚至需要細化輔料、施工計劃等等，這樣才能稱之為系統(tǒng)解決方案。

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