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千家網(wǎng) 【轉(zhuǎn)載】

　　民用市場(chǎng)現(xiàn)況分析

　　據(jù)了解，當(dāng)前中國(guó)民用、商用市場(chǎng)的主要應(yīng)用領(lǐng)域有家庭網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控、小型連鎖店(超市、服裝店、蛋糕店、眼鏡店、婚紗店、住宿餐飲等)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控、中小商鋪(批發(fā)、零售、便利店等)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控、娛樂(lè)場(chǎng)所(網(wǎng)吧、KTV等)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)視頻直播業(yè)務(wù)(網(wǎng)上旅游，在線互動(dòng)視頻網(wǎng)站、企業(yè)形象展示、網(wǎng)上展覽會(huì)、網(wǎng)上產(chǎn)品展示、網(wǎng)上看房、網(wǎng)上幼兒園)等。

　　目前，市場(chǎng)對(duì)民用安防產(chǎn)品的功能需求也相對(duì)比較低。如，大部分新建小區(qū)只需配備監(jiān)控報(bào)警設(shè)備，部分家庭安裝了圖像及報(bào)警信號(hào)可同時(shí)上傳到手機(jī)或電腦的設(shè)備。即使一些有意加強(qiáng)技防的中小企業(yè)對(duì)安防產(chǎn)品的要求比較多，但仍然只限于最基本的要求。比如一個(gè)企業(yè)老板要安裝監(jiān)控，首先提出的要求是，他能在外地看到企業(yè)的生產(chǎn)情況、庫(kù)存狀況、有沒(méi)有安全隱患等。另外，還需具備對(duì)講等功能，以便及時(shí)反應(yīng)、妥善處理相關(guān)問(wèn)題。

　　5年內(nèi)，我國(guó)民用安防市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)500億元人民幣，這或許還只是民用安防市場(chǎng)顯山露水時(shí)人們的初步推測(cè)。面對(duì)日益崛起的民用安防市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為其商機(jī)用無(wú)可限量來(lái)形容更為貼切。

　　目前，涉足民用安防市場(chǎng)的產(chǎn)品包括防盜報(bào)警、智能門(mén)禁、視頻監(jiān)控、智能家居等。與傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)安防相比，民用安防產(chǎn)品總體要求較低。要想在這個(gè)門(mén)檻較低的領(lǐng)域搶占發(fā)展先機(jī)，安防企業(yè)需調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)思維，體現(xiàn)民用特色。

　　民用安防產(chǎn)品有哪四大賣(mài)點(diǎn)

　　1.低價(jià)位：毫無(wú)疑問(wèn)，民用市場(chǎng)有別于政府、企業(yè)的大項(xiàng)目安防工程，用戶的購(gòu)買(mǎi)力擺在了第一位。"我們現(xiàn)在主要做的是一些小工程，比如酒店、商鋪的監(jiān)控系統(tǒng)，這些工程項(xiàng)目大則幾萬(wàn)元、小的也有可能幾千元。用戶并不追求品牌，只要能基本滿足要求就行。"北京中發(fā)電子市場(chǎng)苗先生這樣描述他的客戶，筆者在他的柜臺(tái)上發(fā)現(xiàn)了各種價(jià)位的攝像機(jī)，價(jià)格不等，其中還有標(biāo)價(jià)55元的攝像機(jī)，不過(guò)如果用于室內(nèi)監(jiān)控，幾米內(nèi)還是可以得到較為清晰的畫(huà)面。確實(shí)，由于安防本身無(wú)法創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，大部分的普通用戶會(huì)以夠用為起步標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)這些用戶來(lái)說(shuō)，合適的價(jià)位遠(yuǎn)比品牌重要，價(jià)格太高反而容易讓消費(fèi)者望而卻步。

　　2、操作簡(jiǎn)單：對(duì)于大部分安防最終用戶來(lái)說(shuō)，他們對(duì)安防知識(shí)極度缺乏，繁瑣的操作都有可能成為他們使用安防產(chǎn)品的一道障礙。而且，目前電腦已經(jīng)成為必備品，也就要求安防產(chǎn)品能盡可能地與原有的IT產(chǎn)品結(jié)合使用，因此，民用安防產(chǎn)品不管是用戶界面還是操作習(xí)慣，都需要盡可能與普通IT產(chǎn)品保持一致，便于用戶快速上手。

　　3、外觀精美：鑒于民用安防產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)所是在家庭等處，因此很多人都希望在外觀上能夠更加美觀大方，顏色上能夠更加多變，如果能跟原有的裝修風(fēng)格融合在一起那就更好了。加上家庭安裝布線有麻煩，更多人愿意選擇無(wú)線產(chǎn)品來(lái)滿足安防監(jiān)控的需要。

　　4、數(shù)據(jù)安全有保證：在筆者之前接觸的很多終端用戶中，對(duì)民用安防產(chǎn)品數(shù)據(jù)的安全性持懷疑態(tài)度的占了很大一部分。因此，要想民用安防產(chǎn)品成為真正的"放心品"，生產(chǎn)商就要從這方面動(dòng)動(dòng)腦筋了。另外，民用安防產(chǎn)品基本上都是有人時(shí)不監(jiān)控、無(wú)人時(shí)監(jiān)控，如果系統(tǒng)報(bào)警不及時(shí)或者報(bào)警數(shù)據(jù)發(fā)送不出去，那安防系統(tǒng)的安裝也就等于一個(gè)"裝飾品".看來(lái)，保障安防系統(tǒng)能夠正常工作，數(shù)據(jù)安全到位，也可以成為制勝之招了。

　　民用安防市場(chǎng)井噴，企業(yè)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)

　　民用安防市場(chǎng)井噴發(fā)展的到來(lái)，除了受社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及家庭收入影響，還需安防企業(yè)主動(dòng)出擊。前者影響民用安防產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力，后者影響市場(chǎng)的興奮點(diǎn)。有人建議，激活潛力巨大的民用安防市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。

　　一是要認(rèn)識(shí)到民用產(chǎn)品的主要用戶是家庭，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，必須考慮用戶購(gòu)買(mǎi)力，控制產(chǎn)品成本。

　　二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)需堅(jiān)持操作簡(jiǎn)單的原則，盡可能做到與普通IT產(chǎn)品保持一致，便于用戶快速上手。

　　三是外觀設(shè)計(jì)要追求精美和個(gè)性化。

　　四是數(shù)據(jù)安全有保障。

　　當(dāng)然，應(yīng)該說(shuō)，民用安防市場(chǎng)的擴(kuò)大離不開(kāi)安防廠家、工程商、最終用戶的共同推動(dòng)。